怎么展示产品优势

　　一、自己究竟卖的是什么? 　　我们到底卖的是什么?这个问题乍看之下很是白痴。我们卖什么你还不知道吗?销售失败的最大原因之一是，就是只销售买家指定产品，没有研究是否有潜在买家或买家愿意购买产品，即产品有需求吗?这话是我从网上看到的，因为神句。很多外贸新人洛阳模特公司觉得自己这个厂子不适合自己。那么不妨先看看上面那句话，如果产品有需求，而卖不出去。不要放弃，继续坚持。至少说明你的未来不是一条道走到黑。 　　先把自己的产品按照自己的分析得到的数据分类罗列。比如：南美洲卖什么比较好。北美洲什么产品的销量比较好。 　　或者按照产品的用途分类，或者按照产品的更多细致分类。这些就是你的优势之一。 　　下一步：每个产品的具体材料。市场同款报价。我们产品有无技术优势，有无造型优势?有无服务优势? 　　然后最后一步就是针对每个客户的情况不同再临时添加属性发送。 　　二、确定客户什么叫做确定客户呢?简单而言就是卖家需要了解自己产品的潜在用户类型。 　　比如我曾经做的钢材。你需要了解的客户即是客户的需求、年龄、公司水平等。 　　需求一般是从报价参数就可以理解。 　　那么为什么要了解年龄呢? 　　因为钢材类的和年龄的需求成正比 　　1.18岁以下(0%-3%)需求基本为0这一年龄段无论国内外都是玩耍上学居多。无法形成样本案例。不予分析 　　2.新生代即18-28岁之间(可以占比到百分之五十)首先你要排除的是，这是公司的业务采购员还是少东家。业务采购员的情况请看下一条。少东家对于公司这个年纪已经开始逐渐掌握，可以占到百分之五十的比例。需求也是最大的。这类人对钢材的需求一般是创新性能，即产品的技术优势。 　　3.中年人士30-55岁(30%左右)我竟然已经是中年人了。。不开心。这个年龄段已经是管理层，不用顾忌直接和他谈自己的产品报价就好。这类人对产品的综合评分比较看重 　　4.老年人58-70岁(妥妥的管理层)直接一点，有价格优势，给对方最大的利润比例。让他们感受到你们的诚意。 　　当然还有更多，这只是单一属性分析。要结合着来看。比如，你要是碰到一个印度的新生代人群，你有技术优势有什么用?价格。你要碰到一个印度的老年人。。。朋友，这一单如果你非得签的话，给别人打工的感觉也是需要接受的。 　　一般来说看这几个方面：年龄、收入、消费习惯、洛阳庆典公司民俗、文化、教育水平、客户心理、社会地位 。 　　三、给产品添加额外价值这一步其实是最重要的，也是最复杂的。很多人都会说，我们产品没什么区别的啊。我当时做钢材经过对比还能找到我们的钢材比同行的碳含量低0.3%。这种硬性指数我都可以找到。找不到产品的附加值是不可能的。 　　卖家要能给产品添加价值，因为市场中，有其他卖家也在销售同样的产品，卖家需要洛阳开业庆典公司看自己的企业，有哪些可以直达客户的痛点。专业化很重要，要让客户知道你的产品什么样。不要这边一问你，你还得问工厂的工程师。你自己觉得你自己差不差啊?产品都不了解怎么推销? 　　要学会让企业、产品和品牌更值得信赖，信息更丰富，对买家更加有帮助，最终促进自己的业务发展。老是有新人说外贸难做，我今天就很想问问你们，你们都真的下苦功夫了吗?做业务跑单子。你看看现在的老外贸哪个不是身经百战过来的?你要下苦功夫给产品添加应有的附加值，绝对是受益良多，你要人客户了解到，我们卖的不仅仅是一种产品，而是一系列的服务。而这套服务是不收费的，是我们的专业化为您私人定制的。即使你的产品在价格上可能没有绝对优势，注意是绝对优势(外贸行业没有人为过于高的价格买单)。那么他们也会乐意成为你的忠实客户。 　　四、主动寻找商机前两天刚出的新闻，丹麦海岸的生蚝泛滥。这不就是突然而来的商机，如果企业上有能够清理这种生物额，食物的大型机器。你们觉得会不会在丹麦的出口量激增?会不会带动整个欧洲的销量?不说远的。外贸开发紧紧贴合热点，写开发信的时候说我们也可以制造清理生蚝的机器类，方便您与政府方的合作。是不是也是产品的优势呢? 　　以义乌发展为例能够发现什么商机呢? 　　1.当地很难买到的产品。通过供应市场中很难买到的产品，卖家更能正中消费者红心，让商店更有利润。 　　2.小产品。要有切实可行的渠道和计算得出的利润来作为数据支持。 　　3.快消品。消耗性比较大的产品。当年苹果做到那个价格还能做到碾压诺基亚?诺基亚还放豪言说：这么贵还这么容易摔碎。肯定死的不能再死了。然而事实是怎样的大家都看到了。因为易碎所以爱护。快消品同样如此。因为易碎所以销量更大。