如何承办促销、路演活动

　　一、畅谈高峰论坛–做有意义的事情，做实在的人，把能做好的做到最好。 　　运做一个论坛需要一个专业化的职业化的队伍，这个队伍也是不断修正不断发展的，有很多细节的东西只有在具体的操作过程中，才能暴露出来，其实这也是一个不断总结的过程。经过一次次的锻炼，队伍才会走向职业化。才能达到加速奔跑的状态。 　　传媒领袖网：媒体利用自己的品牌和资源，进行营销活动，已经是众多媒体认可的形式。依据您的实践经验，高峰论坛的组织策划过程大概有几个阶段? 　　欧阳国忠：调研、策划、执行是论坛组织策划中的三部曲。要想做一个成功的论坛，首先要调研，了解市场的需求是什么，有多大的需求。这样才能在具体的构思过程中有据可依。调研过程中，组织者自身的媒体经验是很重要的因素，对自己熟悉的行业可能了解和洞悉的更多更准确。如果自身没有过多的经验，对论坛的调研就重点去了解参加论坛的人。包括嘉宾、媒体、和客户及普通与会人员。了解这些不同的人来论坛的目的和需求，达到多方的共赢。另外论坛发起人的个人魅力也是不可小觑的因素。个人的影响力将给论坛带来更多的关注。其次是创意。再次是执行，运做一个论坛需要一个专业化的职业化的队伍，这个队伍也是不断修正不断发展的，有很多细节的东西只有在具体的操作过程中，才能暴露出来，其实这也是一个不断总结的过程。经过一次次的锻炼，队伍才会走向职业化。才能达到加速奔跑的状态。 　　传媒领袖网：我注意到您策划的论坛在命名和议题上都很有新意，能把握住热点和问题焦点，一个论坛最洛阳庆典公司核心的要求是什么? 　　欧阳国忠：那就是创意。好的创意可以起到四两拨千斤的作用。别人没有想到的，你想到了，是创意，别人想到做不到的，你做到了，是创意，别人想不到的，你做到了就是很好的创意。 　　传媒领袖网：有时候一个好的论坛名称就会吸引很多人的注意，包括专家，包括媒体和企业，大家都会觉得通过来参加这个论坛活动是很有价值的。 　　欧阳国忠：对，论坛发起人是对这个行业熟悉的人，他能够掌握现在这个行业发展的现状，有什么突出的问题，有什么明显的趋势，再根据自己的经验和语言综合的表达出来，就很有吸引力。 　　传媒领袖网：有了好的创意，论坛就有了核心诉求，为达到论坛预期的传播效果要做哪些准备工作? 　　欧阳国忠：首先在合作媒体的传播渠道上，制作专题，发布消息，对论坛进行宣传，让业内的人知道，让想合作的客户有准备。做到让到场的人可以互相认识交流，共同探讨，达到场内的交流。为以后的工作提供更多的可能性。让场外的人，可以通过网上的现场文字实录和现场图片了解活动的内容。这样达到场内外的连续传播。 　　传媒领袖网：是的，我就经常有这样的感觉，有时候你并没有想去就某个问题访问某个专家，可是偶然的机会，就有可能认识这个专家，并了解到他正在关注和研究的问题，这样联系下来，就会有新的选题和角度。可以说场内的交流还是很重要的。 　　二、谋求多方共赢–一切都是长期积累的结果，是思考行动总结产生的合力。 　　所有的合作，只有双赢才能恒久。我们给媒体提供的是尽可能是报道的素材。把嘉宾的影响力和活动本身的内容作为吸引媒体和媒体合作的条件。为对方考虑，相互可以实现共赢。会晤凝聚力量，沟通改变一切。提升参与人的价值。 　　传媒领袖网：随着越来越多的高峰论坛的策划举办，你会联系到越来越多的传媒资源，对媒体的资源会怎么样整合运用? 　　欧阳国忠：和媒体的关系是一种合作关系，所有的合作，只有达到双赢才能恒久。我们给媒体提供的是尽可能是报道的素材。把嘉宾的影响力和活动本身的内容作为洛阳明星经纪公司吸引媒体和媒体合作的条件。为对方考虑，相互可以实现共赢。会晤凝聚力量，沟通改变一切。提升参与人的价值。通过我们的平台，将参会人员放到一个交流的平台上。 　　传媒领袖网：除媒体作为传播渠道外，专家在论坛上也经常作为嘉宾，发表演讲，你怎么看待专家的作用? 　　欧阳国忠：我们知道国外的专家是在实践中做的最好的。只有到一线的人，才能发现问题并突破常规。国内的专家是远离风暴的人，可以从学术的角度，对目前的状态进行阐述。行业中的人要跳出自身的局限才能客观的分析，从而进步提高。现在往往局中人跳不出来，不能站在第三方的角度去看待自己的位置，这也就需要听听外人谈一些看法，这些看法和观点可能不正确，和实践可能有些出入，可是毕竟可以给我们一个参考的观点。 　　传媒领袖网：高峰论坛现在的组织形式，大多采用主题演讲，分组讨论，现场提问等形式，你们有什么更新的创意和尝试?有哪些尝试中的案例? 　　欧阳国忠：现在在论坛的组织形式上，确实存在趋同的现象。要想突破老套的形式，就要做一些尝试。我们举行的第二届电视创新论坛暨电视媒体与企业共赢峰会启动仪式，地点选择在茶馆。包括中央电视台原台长杨伟光在内的多位业内高人到场，并做主题演讲，都从自己的角度对电视的创新提出新的思考和决策。最近策划举行的一系列的茶的活动，就是分行业细分的尝试，没有不可能的事情，不可能在每个方面都是专家，但是可以联系到是专家的人，我们提供一个平台，为专家提供活动的舞台。环球活动网，立足中国，从北京开始，向着梦想地方前行。 　　三、深思典盛发展–做成规模，渠道为王，速度制胜。 　　人人都有想停下休憩的时候，但是只有等你登上山顶，才有机会看一马平川，欣赏无限风光，然后继续前行。如果在陡峭的山路上，稍微歇息，就会重新滚回到山谷中去了。所以要前进，要保持前进的速度。速度在，才可能在出现问题的时候即刻发现快速处理，继续前进。 　　传媒领袖网：我关注典盛好长时间了，原来你们做的活动，都是基于您对传媒领域的熟悉而在电洛阳模特公司视等专业的领域内进行策划组织，最近发现你们在北京的老舍茶馆和其他省市进行了“和谐茶社”活动，我也在思考，你们的经营策略是不是发生了转移。对自己的事业有什么战略性的规划吗?典盛的理想状态是什么样的? 　　欧阳国忠：典盛的标志，是一个打太极拳的人在转动地球。太极拳是最高的功夫，是中国文化的代表，我们要做全球化的文化传播公司。这个标志还是一个“鼎”字，问鼎中原，鼎鼎有名，是我们对他的期待。典盛传播，播传盛典，通过活动实现理想。 　　我们要做大型活动的专业机构，做平台。用专业的公司、专业的人做专业的事。当时我在中央电视台做的很顺利，也有向上发展的机遇，后来在广源传媒的盛情邀请下，开始向更明确的目标前进。后来我就想，沃尔玛超市是什么，是一个平台，所有的商品可以拿到这里来卖，国美电器是什么，也是一个平台，他将电器从众多的商品中抽离出来，专业来经营。这些大的平台，就提供了商品超市这样的服务方式。我想，我们现在专业做活动，也就要将活动做为一个平台，把典盛传播做成全国的活动总部，把环球活动网做成网上活动总部。 　　传媒领袖网：作为专业举办高峰论坛活动的组织者和策划者，在央视顺利发展的道路上，毅然选择广源传媒列车电视作为自己职业生涯的转折，成就感和梦想在既定的方向指引下走向明朗。关注沃尔玛关注国美的过程中，做大型平台的构思，关注分众的成功里思考行业细分的作用。你现在怎样界定典盛传播在一个具体高峰论坛中的价值? 　　欧阳国忠：前段时间，我看了中国互联网十年发展的资料，在关注互联网的十年发展变迁中，看到陈天桥，丁磊，张朝阳的成就也是在前人先烈基础上的成功。冲上悬崖的是后来人。开弓没有回头箭，放弃可能失去更多。重新来过比你改变方向要有优势，因为你积累的价值是经验和教训。人人都有想停下休憩的时候，但是只有等你登上山顶，才有机会看一马平川，欣赏无限风光，然后继续前行。如果在陡峭的山路上，稍微歇息，就会重新滚回到山谷中去了。所以要前进，要保持前进的速度。速度在，才可能在出现洛阳年会策划公司问题的时候即刻发现快速处理，继续前进。 　　我们在摸着石头过河，前面没有人，我们是探路人，在前进的过程中会有代价，但是也会有收获，我们是领跑者，我们的经历将对这个行业有意义，这是不能用金钱来衡量的价值。是路标。好比发现好望角，如今看来，没有什么难度，但是他却有历史的价值。我们要做制定标准者。要树立次序。世界上没有解决不了的困难和问题，只有不合适的人和不合适的方法。 　　传媒领袖网：探路的过程是艰辛而有成就感的，在盈利方面，除了参会费用和企业的赞助这样的收入，高峰论坛有没有形成明确的商业运作模式? 　　欧阳国忠：盈利除了像你说的参会费用，赞助，和指定用品外，我们目前在思考开发下游产品，一边系列的推出大型活动，将系列的文字、图片、视频资料，整理出来，为后来人提供借鉴。很多事情过去了就过去了，具有不可重现的特点。 　　传媒领袖网：对，像今年举行的论坛活动，过去之后，就不会重现。对于后来的想了解这个行业的人来说，历史性的经验是很有价值的。 　　四、直面价值评估–一切都是可以量化的，数字说明一切。 　　做活动要是能很好的做到各种资源的整合和对接，将是非常有意义的事情。有不足才有空间，才有突破和创新的可能。很多行业在起步阶段都是很乱的，我国发展文化产业起步就晚，这必定要经过一个过程。乱是必然的，乱世出英雄，时势造英雄。 　　传媒领袖网：现在高峰论坛举行的频率很高，很多单位包括媒体和企业都在做，这样形成的局面就是有点乱。很多时候一个名号很大的论坛，实质上很虚弱。那现在有没有专门的评测机构? 　　欧阳国忠：现在价值评估机构还是缺位，没有一家可以给活动打分评级的机构。所以混乱的现状，没有一个可以给出优劣评论的机构。但是现在的市场需求是有的，而且很大。所以做活动要是能很好的做到各种资源的整合和对接，将是非常有意义的事情。有不足才有空间，才有突破和创新的可能。很多行业在起步阶段都是很乱的，我国发展文化产业起步就晚，这必定要经过一个过程。乱是必然的，乱世出英雄，时势造英雄。一切都是可以量化的，影响力也可以量化，一个活动的各个方面都应该有衡量的指标，如果有专业的机构来做认证评估，对论坛的健康发展是很有帮助的。 　　传媒领袖网：如果有了评测的机构，可能也更有利于企业广告的投放和活动的举行，毕竟需要专业的有品牌影响的机构或者公司出现，其实这样可以避免资金的浪费。现在高峰论坛在执行过程存在的问题有哪些? 　　欧阳国忠：数量太多，而真正形成强势的品牌又太少;形式老套，内容弱智没有专业的力量去做，只是表面的繁华;商业气息太浓，权威性性受质疑。这些跟活动主办主题模糊、诉求不一有很大关系;活动完全交给公司，商业太浓;缺乏系统框架等等都是目前存在的问题。 　　另外举行论坛有急切求成的弱点。在没有品牌基础的情况下就想通过一个活动实现多少的赢利，这是不太可能的。培养一个品牌也需要时间和努力，举行策划一个活动要看你想要什么，是培养品牌还是创造经济效益，而不管预计的目的是什么，都需要逐步积累经验。 　　后记 　　采访欧阳是一件很有预谋的事情，从06年初，在网上看到他和喻国明、黄升民教授一起探讨“媒体如何过大年”，到看到他的著作《媒体活动实战报告》，再到作为支持媒体参加“中国财经媒体高峰论坛”并看到欧阳国忠本人，到后来专程拜访并就论坛的相关问题进行探讨，对欧阳国忠的了解也就从想象到了现实。依然不变的印象，是他给我的繁忙感觉。他相信从容淡定，相信坐看风云起依然可以决胜于千里之外，相信一路追寻就可以看到更加广阔的世界。 　　在电视媒体创新论坛上，欧阳国忠请书法家写了“鸿鹄高翔九重天，骏马奔腾万里尘。”当我问起这个问题，他很有兴致地讲起这句诗是自己在初中时候写下的，我们在惊叹立志之早的同时对这个努力追寻梦想的人充满了敬意，对这个多年媒体从业者和研究者充满了期待。好多的朋友都说欧阳头发又少了。而他笑着说：头发越来越少，见识越来越多，希望烦恼越来越少。欣赏淡泊明智，宁静致远。欧阳心态平和面对喧哗和闹市，并在闹市中自由而努力的游弋。海纳百川的气魄和他不断追寻开拓的脚步，伴随他在大浪淘沙的时代激流中向成功冲刺。